حاسبة هامش الربح

الرقمان يبدآن من الربح نفسه، ويختلفان في المقام. هامش الربح ينسب الربح إلى سعر البيع: كم ريالًا تبقى لك من كل 100 ريال يدفعها العميل. والزيادة على التكلفة تنسب الربح إلى سعر الشراء: كم أضفت فوق ما دفعته.

في مثال السلعة: الربح 20 ريالًا. مقسومًا على سعر البيع 100 يعطي هامشًا 20%، ومقسومًا على التكلفة 80 يعطي زيادة 25%. ولذلك تكون الزيادة على التكلفة دائمًا أكبر من الهامش ما دام هناك ربح.

الخلط بينهما مكلف. من يقول «أريد ربح 30%» ثم يضيف 30% على التكلفة يحصل في الحقيقة على هامش 23% تقريبًا. والفرق يظهر في نهاية السنة على شكل أرباح أقل من المخطط لها.

إن أردت هامشًا معينًا، فلا تضف النسبة على التكلفة، بل اقسم التكلفة على (1 − الهامش). لهامش 30% على سلعة تكلفتها 80 ريالًا: 80 ÷ 0.7 = 114.29 ريالًا. تحقق: الربح 34.29 ريالًا، وهو 30% من 114.29.

أما إن أضفت 30% على التكلفة فالسعر 80 × 1.3 = 104 ريالات، والربح 24 ريالًا، والهامش 24 ÷ 104 = 23.1% فقط.

وللتحويل بين الرقمين: الهامش = الزيادة ÷ (100 + الزيادة) × 100، والزيادة = الهامش ÷ (100 − الهامش) × 100. زيادة 60% تعادل هامش 60 ÷ 160 = 37.5%.

ما تحسبه هذه الحاسبة هو هامش الربح الإجمالي للسلعة: الفرق بين سعر بيعها وتكلفة شرائها أو صنعها. وهو الرقم الذي تبني عليه التسعير.

الهامش الصافي يخصم كل مصاريف المشروع الأخرى: الإيجار والرواتب والتسويق. متجر بهامش إجمالي 40% قد يكون هامشه الصافي 8% فقط بعد المصاريف. لهذا لا يكفي أن يكون الهامش الإجمالي موجبًا، بل يجب أن يغطي المصاريف الثابتة، وهو ما تقيسه حاسبة نقطة التعادل.

احسب الهامش بالأسعار قبل ضريبة القيمة المضافة. الضريبة تُحصَّل من العميل وتُورَّد للهيئة، ولا تدخل في ربحك. سعر رف 115 ريالًا شامل الضريبة يعني 100 ريال لك.

والخصم يأكل الهامش أسرع مما يبدو. سلعة هامشها 20% إذا خُصم من سعرها 10% ينخفض ربحها من 20 إلى 10 ريالات، أي إلى النصف. جرّب سعر البيع بعد الخصم في الحاسبة قبل إطلاق أي عرض.