دليل شامل للحاسبة
CPM هو ما تدفعه مقابل كل ألف ظهور لإعلانك، وتحسبه بقسمة تكلفة الحملة على عدد مرات الظهور ثم الضرب في 1,000. حملة كلفت 1,500 ريال وحققت 300,000 ظهور تكلفة الألف ظهور فيها 5 ريالات. الرقم يتيح لك مقارنة حملات ومنصات بميزانيات مختلفة على أساس واحد.
ما معنى CPM؟
الاختصار من Cost Per Mille، وMille كلمة لاتينية تعني ألفًا. فالمقياس يجيب عن سؤال واحد: كم دفعت لكي يظهر إعلاني ألف مرة؟ وفائدته أنه يوحّد المقارنة. حملة بـ2,000 ريال وأخرى بـ500 ريال لا تُقارنان بالمبلغ، لكن تكلفة الألف ظهور في كل منهما تُقارن مباشرة.
الظهور يُحتسب كلما عُرض الإعلان على شاشة، حتى لو عُرض على الشخص نفسه أكثر من مرة. ولذلك يختلف عن الوصول، وهو عدد الأشخاص المختلفين الذين رأوا الإعلان. وإذا قسمت الظهور على الوصول حصلت على معدل التكرار: كم مرة رأى الشخص الواحد إعلانك في المتوسط.
الفرق بين CPM وCPC وCPA
CPM تكلفة الألف ظهور، وCPC تكلفة النقرة الواحدة، وCPA تكلفة الإجراء الذي تريده، كالشراء أو التسجيل. الثلاثة تُحسب بالطريقة نفسها: الميزانية مقسومة على ما حصلت عليه.
ترتبط CPM وCPC بنسبة النقر إلى الظهور (CTR). إذا كانت تكلفة الألف ظهور 5 ريالات ونسبة النقر 1%، فكل ألف ظهور تجلب 10 نقرات، وتكون تكلفة النقرة 5 ÷ 10 = 0.5 ريال. ولهذا قد تكون حملة أرخص في الظهور أغلى في النقرات إن كان إعلانها لا يجذب أحدًا.
اختر المقياس حسب هدفك: للتعريف بعلامة جديدة يهمّك الظهور والوصول، ولزيارة المتجر تهمّك تكلفة النقرة، وللمبيعات تهمّك تكلفة الطلب الواحد.
لماذا تختلف تكلفة الألف ظهور؟
أغلب الإعلانات الرقمية تُباع بالمزاد: كلما زاد عدد المعلنين الذين يستهدفون الجمهور نفسه في الوقت نفسه ارتفع السعر. ولذلك ترتفع التكلفة غالبًا في مواسم التسوق الكبرى كرمضان والعروض الموسمية، وتختلف بين المنصات، وبين جمهور واسع وجمهور ضيق محدد بدقة.
وتؤثر جودة الإعلان أيضًا: كثير من المنصات تكافئ الإعلان الذي يتفاعل معه الناس بتكلفة أقل. فإذا ارتفعت تكلفتك فجأة، راجع تصميم الإعلان والاستهداف قبل زيادة الميزانية.
تخطيط الميزانية من CPM
اقلب المعادلة لتعرف الميزانية اللازمة: الميزانية = تكلفة الألف ظهور × عدد الظهور ÷ 1,000. إن توقعت تكلفة 6 ريالات للألف وأردت 500,000 ظهور، فتحتاج 6 × 500,000 ÷ 1,000 = 3,000 ريال.
استخدم تكلفة حملاتك السابقة على المنصة نفسها مرجعًا، فهي أدق من أي متوسط عام لأنها تعكس جمهورك ونوع إعلاناتك.
طريقة الاستخدام
- 01أدخل إجمالي ما أُنفق على الحملة أو الإعلان، كما يظهر في لوحة المنصة.
- 02أدخل عدد مرات الظهور (Impressions) للفترة نفسها.
- 03تظهر تكلفة الألف ظهور فورًا بعملة الميزانية نفسها.
- 04كرر الحساب لكل حملة أو منصة وقارن النتائج جنبًا إلى جنب مع النقرات والمبيعات.
المعادلة المستخدمة
CPM = التكلفة ÷ عدد مرات الظهور × 1,000أمثلة عملية
مثال 1: حملة على منصة تواصل
إنفاق 1,500 ريال حقق 300,000 ظهور. تكلفة الألف ظهور = 1,500 ÷ 300,000 × 1,000 = 5 ريالات.
مثال 2: مقارنة منصتين
أُنفق 2,000 ريال على كل منصة. الأولى حققت 250,000 ظهور، أي 8 ريالات للألف، والثانية 400,000 ظهور، أي 5 ريالات للألف. الثانية أرخص في الظهور، لكن قارن النقرات والطلبات قبل نقل الميزانية.
مثال 3: من CPM إلى تكلفة النقرة
حملة المثال الأول بنسبة نقر 1%: الـ300,000 ظهور تجلب 3,000 نقرة، فتكلفة النقرة 1,500 ÷ 3,000 = 0.5 ريال.
نصائح مهمة
- قارن تكلفة الألف ظهور بين حملات لها الهدف نفسه فقط، فحملة الوعي وحملة المبيعات لا تتنافسان على الجمهور نفسه.
- تابع معدل التكرار: إن ارتفع كثيرًا فجمهورك يرى الإعلان مرارًا، وقد حان وقت تجديد الإعلان أو توسيع الاستهداف.
- سجّل التكلفة شهريًا لتعرف مواسم الارتفاع في مجالك وتخطط ميزانيتك على أساسها.
أخطاء شائعة يجب تجنّبها
- الحكم على حملة بانخفاض تكلفة الظهور وحده، وهي لا تجلب نقرات ولا مبيعات.
- الخلط بين الظهور والوصول عند حساب عدد من شاهد الإعلان.
- مقارنة تكاليف فترات مختلفة دون مراعاة المواسم.
الأسئلة الشائعة
- ما معنى CPM في الإعلانات؟
- تكلفة كل ألف مرة ظهور للإعلان. تحسبها بقسمة المبلغ المنفق على عدد مرات الظهور ثم الضرب في 1,000.
- كيف أحسب الميزانية من تكلفة الألف ظهور؟
- اضرب التكلفة في عدد الظهور المطلوب واقسم على 1,000. لتحقيق 200,000 ظهور بتكلفة 7 ريالات للألف تحتاج 1,400 ريال.
- هل التكلفة المنخفضة أفضل دائمًا؟
- ليس بالضرورة. الظهور الرخيص لجمهور لا يهتم بمنتجك لا يفيدك. قيّم الحملة بالنتيجة التي تريدها: النقرات أو الطلبات أو التسجيلات.
- ما الفرق بين CPM وCPC؟
- CPM تكلفة ألف ظهور، وCPC تكلفة النقرة الواحدة. ترتبطان بنسبة النقر: تكلفة النقرة = تكلفة الألف ظهور ÷ (نسبة النقر × 10)، حين تُكتب نسبة النقر بالنسبة المئوية.
- ما معنى eCPM؟
- هو المقياس نفسه من جهة الناشر أو صاحب الموقع: الإيراد الذي يحققه من كل ألف ظهور للإعلانات على صفحاته. يُحسب بقسمة الإيراد على الظهور ثم الضرب في 1,000.
- لماذا ترتفع تكلفة الإعلانات في بعض المواسم؟
- لأن الإعلانات تُباع بالمزاد، وفي مواسم التسوق يزيد عدد المعلنين على الجمهور نفسه فيرتفع السعر. خطط لتلك الفترات بميزانية أعلى أو ابدأ حملتك قبلها.